Un mercado fragmentado e ineficiente
El proceso de compra de vivienda en Chile es lento, opaco y desgastante para todas las partes involucradas
Proceso lento y manual
El ciclo completo de compra toma 3-6 meses. Documentación en papel, cotizaciones por separado con cada banco, evaluaciones repetidas. Cada parte reinventa la rueda.
Leads de baja calidad
Los bancos reciben leads sin precalificacion. El 70% no cumple requisitos mínimos. Inmobiliarias pierden tiempo con clientes que jamás podran financiar la compra.
Desconexión total
Inmobiliarias, corredores, bancos y usuarios finales operan en silos. No existe una plataforma que los conecte digitalmente y facilite el flujo documental entre partes.
Documentación dispersa
Los clientes deben reunir la misma documentación múltiples veces para distintos bancos. No hay un repositorio digital compartido con accesos controlados.
Falta de transparencia
El usuario final no sabe a que propiedades realmente puede acceder según su capacidad crediticia. Pierde tiempo evaluando opciones que estan fuera de su alcance.
Sin competencia financiera
El usuario final típicamente cotiza en 1-2 bancos. No existe un mecanismo donde múltiples entidades financieras compitan con ofertas para un mismo lead calificado.
proptech: Broker Tech Hipotecario
Una plataforma que vincula el mundo financiero con los oferentes de propiedades, con el usuario final al centro y sin costo para él
Inmobiliarias
Publican proyectos
Corredores
Listan propiedades
proptech
Scoring + Matching + Docs
Bancos / Leasing
Ofertan financiamiento
Usuario Final
Gratis - Ve solo lo viable
Ecosistema proptech
Marketplace bilateral: oferta de propiedades + demanda de financiamiento
Propiedades + Datos
Ofertas Financiamiento
Cuatro fuentes de ingreso
proptech monetiza conectando oferta y demanda cualificada. El prospecto proptech nunca paga.
Suscripción Inmobiliarias & Corredores
Pago mensual por publicar propiedades en el portal, acceso a leads precalificados con scoring y al gestor documental compartido.
- Publicación ilimitada de propiedades
- Leads con scoring crediticio verificado
- Gestor documental con acceso controlado
- Dashboard con métricas y conversión
- Acceso a ofertas financieras para sus clientes
Leads Calificados para Bancos
Los bancos pagan por acceder a leads precalificados con documentación completa y scoring verificado. Pueden tomar un lead individual o paquetes.
- Lead individual con carpeta documental completa
- Paquetes de leads por segmento / zona / monto
- Exclusividad temporal: oferta única por X dias
- Multi-oferta: competir con otros bancos
- Scoring IA + historial documental verificado
Comisión por Colocación Exitosa
Fee de exito cuando un crédito originado en proptech se concreta. Alineación total de incentivos: proptech gana cuando todas las partes ganan.
- % sobre el monto del crédito colocado
- Solo se cobra al cierre efectivo
- Trazabilidad completa en plataforma
- Win-win: banco coloca, inmobiliaria vende, usuario final financia
Servicios Premium & Datos
Productos de valor agregado sobre la data generada por la plataforma.
- Reportes de mercado inmobiliario con IA
- Publicaciones destacadas / featured
- API de datos para integraciones
- Herramientas avanzadas de evaluación
- White-label para grandes inmobiliarias
Resumen de Fuentes de Ingreso
Quien es quien en proptech
Cada actor obtiene valor diferenciado. El prospecto proptech tiene costo cero.
Inmobiliarias & Desarrolladoras
Publican sus proyectos en proptech, reciben leads precalificados con scoring, acceden al gestor documental y pueden ver las ofertas de financiamiento que los bancos hacen a sus potenciales clientes.
Paga suscripción mensualBancos & Financieras
Reciben leads de altísima calidad con documentación completa y scoring verificado por IA. Pueden tomar leads individuales, comprar paquetes, hacer ofertas exclusivas o competir en multi-oferta.
Paga por lead + comisión cierreCorredores de Propiedades
Listan propiedades de terceros, acceden a leads calificados y reciben las ofertas de financiamiento que pueden presentar directamente a sus clientes. Multiplican su capacidad de cierre.
Paga suscripción mensualProspecto proptech
Se registra gratis, sube su documentación una sola vez, obtiene su scoring y solo ve propiedades a las que realmente puede acceder. Recibe ofertas de financiamiento de múltiples bancos sin gestión adicional.
100% GratisEl flujo paso a paso
Desde el registro del usuario final hasta la colocación del crédito
Registro del Usuario Final
El usuario final se registra gratis en proptech. Completa su perfil básico: ingresos, situacion laboral, ahorro disponible. No necesita subir documentos todavía.
Scoring Crediticio con IA
La IA de proptech analiza el perfil del usuario final y genera un scoring crediticio (0-100). Esto determina su capacidad de financiamiento y el rango de propiedades a las que puede acceder.
Busqueda Inteligente de Propiedades
El usuario final solo ve propiedades que puede financiar según su scoring. Filtra por ubicacion, tipo, precio, dormitorios. Sin perder tiempo en lo inalcanzable.
Gestor Documental
Cuando el usuario final se interesa en una propiedad, sube su documentación UNA SOLA VEZ al gestor documental. Inmobiliaria, corredor y bancos acceden a la misma carpeta con permisos controlados.
Subasta de Financiamiento
Los bancos ven el lead calificado con su scoring y documentación. Pueden hacer una oferta exclusiva (con plazo) o competir en multi-oferta. La inmobiliaria/corredor presenta las mejores opciones al usuario final.
Cierre y Colocación
El usuario final acepta la mejor oferta. proptech facilita el proceso de cierre con tracking completo: promesa, escritura, inscripción. Todas las partes ven el estado en tiempo real.
Planes para Inmobiliarias & Corredores
Escala tu negocio con la plataforma que conecta propiedades, financiamiento y usuarios finales
Starter
Para corredores independientes
- Hasta 20 propiedades publicadas
- Leads con scoring básico
- Gestor documental (50 GB)
- Dashboard básico
- Soporte por email
- Costo por lead: 3 UF + 0.20% por colocación exitosa
- Sin acceso a multi-oferta bancaria
- Sin reportes avanzados
Profesional
Para corredoras y agencias
- Hasta 100 propiedades publicadas
- Leads con scoring avanzado IA
- Gestor documental (200 GB)
- Dashboard completo + métricas
- Acceso a multi-oferta bancaria
- Soporte prioritario WhatsApp
- 3 usuarios incluidos
- Costo por lead: 2 UF + 0.15% por colocación exitosa
Enterprise
Para inmobiliarias y desarrolladoras
- Propiedades ilimitadas
- Scoring IA + evaluación financiera completa
- Gestor documental ilimitado
- Dashboard avanzado + reportes IA
- Multi-oferta + exclusividad temporal
- API de integracion + White-label
- Usuarios ilimitados + SLA dedicado
- Costo por lead: 1.5 UF + 0.10% por colocación exitosa
Modelo de Pricing para Bancos y Financieras
Tres formas de acceder a leads precalificados con documentación completa
Lead Individual
Acceso a un lead precalificado con carpeta documental completa, scoring IA y contacto directo. Ideal para evaluación puntual.
Paquete de Leads
Paquetes de 10, 25 o 50 leads segmentados por zona, monto, tipo de propiedad o scoring. Descuento por volumen.
Suscripción Premium
Acceso ilimitado a leads en su segmento, prioridad en multi-oferta, dashboard exclusivo y API de integración con sistemas del banco.
Comisión por Colocación Exitosa
Adicional al modelo elegido: 0.20% sobre el monto del crédito colocado exitosamente a través de proptech.
Solo se cobra cuando el crédito se concreta. Alineación total de incentivos.
Prospecto proptech: $0 — Siempre Gratis
Registro gratuito, scoring crediticio instantáneo, búsqueda inteligente de propiedades, gestor documental y ofertas de múltiples bancos. Sin costo alguno, sin letra chica.
Desglose Detallado de Precios
Justificación y lógica de cada nivel de precio para todos los actores del ecosistema
Inmobiliarias & Corredores
| Segmento | Precio / mes | Propiedades | Justificación |
|---|---|---|---|
| Starter | 10 UF + 3 UF/lead + 0.20% colocación | Hasta 20 | Corredor independiente, bajo volumen de operaciones. Precio accesible para validar la plataforma con riesgo mínimo. Incluye scoring básico y gestor documental limitado. |
| Profesional | 20 UF + 2 UF/lead + 0.15% colocación | Hasta 100 | Agencia mediana con equipo de 2-5 personas. Leads con scoring avanzado, multi-oferta bancaria y dashboard completo. ROI claro: 1 operación cierra el costo de 6+ meses. |
| Enterprise | 50 UF + 1.5 UF/lead + 0.10% colocación | Ilimitadas | Gran inmobiliaria o desarrolladora. API de integracion con sistemas propios, white-label, SLA dedicado y usuarios ilimitados. Valor institucional y escala. |
Bancos & Financieras
| Modelo | Precio | Justificación |
|---|---|---|
| Lead individual | 3-5 UF | Evaluación puntual, bajo compromiso. Lead precalificado con documentación completa y scoring IA. El banco paga solo por lo que necesita. |
| Paquete 10 leads | 2.5 UF / lead | Descuento 25% por volumen. Ideal para sucursales o equipos comerciales que necesitan flujo constante de leads segmentados. |
| Paquete 25 leads | 2.2 UF / lead | Descuento 40%. Segmentacion avanzada incluida (zona, monto, scoring). Para bancos con presencia regional activa. |
| Paquete 50 leads | 2 UF / lead | Descuento 50%. Prioridad en asignacion de leads premium. Para grandes bancos con equipos de originacion dedicados. |
| Suscripción Premium | 50 UF / mes | Acceso ilimitado a leads en su segmento. API de integración con core bancario, dashboard exclusivo, prioridad en multi-oferta y reportes de mercado. |
| + Comisión exito | 0.1-0.3% | Solo al concretarse el crédito hipotecario. Alineación total de incentivos: proptech gana únicamente cuando el banco coloca. Trazabilidad end-to-end en plataforma. |
Prospecto proptech
El prospecto proptech no paga nada: ni registro, ni scoring, ni búsqueda, ni gestor documental, ni ofertas bancarias. Este modelo es intencional: el volumen de prospectos gratuitos es el motor del marketplace. Más usuarios finales atraen más bancos (que pagan por leads). Más bancos atraen más inmobiliarias (que pagan suscripción). El efecto red se retroalimenta y genera un flywheel imparable.
Estrategia Go-to-Market
Plan de lanzamiento y crecimiento en 3 fases para posicionar proptech como el referente tech hipotecario en Chile
Fase 1: Traccion Inicial
- Onboarding de 3 a 8 inmobiliarias piloto con plan gratuito temporal
- Alianzas con 2 a 4 bancos/financieras para multi-oferta
- Campana de PR: "La primera plataforma que precalifica usuarios finales gratis con IA"
- Landing pages SEO para "crédito hipotecario", "comprar departamento", "scoring crediticio"
- Presencia en ferias inmobiliarias (Expo Vivienda, FIET)
- Contenido educativo: "Como saber si puedo comprar una propiedad"
Fase 2: Escalamiento
- Campanas Google Ads segmentadas por intención de compra
- Social media: casos de exito, testimonios, infografias
- Programa de referidos: inmobiliarias que refieren corredores
- Webinars con bancos: "Como acceder a leads precalificados"
- Email marketing automatizado por segmento
- Expansión a regiones: V, VIII, IV Region
Fase 3: Liderazgo
- Posicionamiento como "el portal donde sabes que puedes comprar"
- Integraciones API con CRM de inmobiliarias y sistemas bancarios
- Reportes de mercado mensuales (PR + autoridad)
- Programa de fidelizacion para corredores top
- Expansión de verticales: arriendos, comercial, rural
- Negociacion con grandes retailers (Falabella, Cencosud) para integracion
Canales de Adquisicion
Google Ads + SEO
Intención de compra, scoring, créditos hipotecarios
Instagram & TikTok
Contenido educativo, tips, casos de exito
B2B: inmobiliarias, bancos, corredores
WhatsApp Business
Atencion, seguimiento, notificaciones
Alianzas Estrategicas
Bancos, notarias, tasadores, ferias
PR & Medios
Reportes de mercado, columnas, entrevistas
KPIs Objetivo Ano 1
Por que proptech es diferente
Ninguna plataforma en Chile combina portal inmobiliario + scoring IA + subasta de financiamiento + gestor documental
Scoring IA Propietario
Precalificacion crediticia instantanea sin consulta a buro. El usuario final sabe al instante que puede comprar.
Multi-Oferta Bancaria
Los bancos compiten por el lead. El usuario final obtiene la mejor tasa y condiciones sin esfuerzo adicional.
Gestor Documental
Una sola carpeta digital compartida entre usuario final, inmobiliaria, corredor y banco. Subida única, acceso multi-parte.
Solo lo que Puedes Comprar
El usuario final solo ve propiedades dentro de su alcance. Nadie pierde tiempo. Conversion más alta para todos.
Gratis para el Usuario Final
Cero costo, cero friccion. El volumen de usuarios finales crece orgánicamente, alimentando el marketplace.
End-to-End Digital
Desde el registro hasta la inscripción en Conservador de Bienes Raices. Todo el proceso trazable en una plataforma.
proptech vs. Mercado Actual
| Funcionalidad | Portales Tradicionales | Bancos Directamente | Corredores | proptech |
|---|---|---|---|---|
| Scoring crediticio previo | ||||
| Multi-oferta bancaria | ||||
| Gestor documental compartido | ||||
| Filtro por capacidad crediticia | ||||
| Proceso end-to-end | ||||
| Gratis para usuario final |
Proyeccion Financiera a 3 Anos
Modelo conservador basado en crecimiento progresivo de la base de clientes
| Fuente de Ingreso | Ano 1 | Ano 2 | Ano 3 |
|---|---|---|---|
| Suscripciones Inmobiliarias (10 - 30 - 60) | 1.440 UF | 5.400 UF | 12.000 UF |
| Leads a Bancos (30/mes - 120/mes - 300/mes) | 720 UF | 2.880 UF | 7.200 UF |
| Comisiones por Colocación (0.15% prom.) | 360 UF | 1.800 UF | 5.400 UF |
| Servicios Premium & Datos | 180 UF | 900 UF | 2.400 UF |
| Total Ingreso Anual | 2.700 UF | 10.980 UF | 27.000 UF |
| Equivalente CLP (aprox.) | $103 M | $417 M | $1.026 M |
Unit Economics Clave
- CAC Inmobiliaria: ~10 UF (recuperado en 2.5 meses)
- CAC Prospecto: ~0.5 UF (Google Ads + SEO)
- LTV Inmobiliaria: ~240 UF (suscripción 20 UF x 12 meses prom.)
- LTV Banco: ~300 UF (leads + comisiones anuales)
- LTV/CAC Ratio: 12x (excelente para SaaS marketplace)
- Margen bruto objetivo: 75-80%
Hitos de Crecimiento
- Mes 3: 3-5 inmobiliarias piloto, 1 banco integrado
- Mes 6: 8-10 inmobiliarias, 2 bancos, 150 prospectos registrados
- Mes 12: 20 inmobiliarias, 4 bancos, 500 prospectos, primeras colocaciones
- Mes 18: 30 inmobiliarias, 5 bancos, colocaciones recurrentes mensuales
- Mes 24: 45 inmobiliarias, 6 bancos, breakeven operativo
- Mes 36: 60 inmobiliarias, 7+ bancos, rentabilidad neta, evaluación expansión regional