Nos posicionamos como la primera PropTech hipotecaria chilena — la categoría que define el futuro del sector inmobiliario
Nombre comercial definitivo a definir. Trabajamos con "PropTech" como categoría hasta el registro de marca en INAPI.
Definición completa de marca: personalidad, valores, identidad visual, logo y aplicación
Personalidad de Marca
Disruptor inteligente
Modernos, ágiles, directos. Vamos contra el status quo con datos, no con bromas. Estilo Fintual: criticamos el sistema viejo con evidencia, no con payasadas.
El sistema completo actual
Bancos opacos, portales que no filtran, corredores con métodos viejos, proceso manual de meses, y la frustración de "no soy suficiente". Estamos del lado del usuario contra todo eso.
Profesionales 30-55 con experiencia
Compradores upgrade, segundas viviendas o inversionistas chicos. Ya conocen el sistema y lo odian. Tienen plata, valoran tiempo > precio, son racionales y exigen eficiencia. No son universitarios buscando memes.
Empoderado + Sorprendido + En Control
"Wow, ahora sé exactamente dónde estoy parado y ya quiero contarle a todos." La sensación de descubrir un superpoder que no sabían que existía y estar listos para tomar acción.
"Existimos para terminar con la opacidad del mercado inmobiliario chileno: conectamos a compradores, inmobiliarias y bancos en una plataforma transparente, instantánea e inteligente. Para que cualquier chileno sepa en menos de 2 minutos qué casa puede comprar y a qué tasa — sin papeleo ni rogarle a un banco."
"En 5 años queremos ser la plataforma #1 de Chile para comprar y financiar una propiedad. Que cuando alguien piense en casa, piense en nosotros antes que en un portal o un banco."
Valores de Marca
Velocidad
Todo rápido, sin esperas, instantáneo
Inteligencia
Datos + IA, decisiones informadas
Simplicidad
Fácil de usar, sin fricción, accesible
Empoderamiento
El usuario decide, no nosotros
Transparencia
Todo claro, sin letra chica
Logotipo
Wordmark + símbolo geométrico. La casa abstracta evoca el producto (propiedades) y el círculo coral representa la decisión instantánea / el "click" / la respuesta inmediata. Estilo Plaid / Brex / Mercury.
Sobre fondo claro
Sobre fondo navy
Símbolo solo (app icon, favicon)
Paleta de Colores
Tipografía
Sans serif geométrico moderno. Diseñada para interfaces digitales. Excelente legibilidad en cualquier tamaño. Estilo Stripe / Linear / Vercel.
- Headlines: Inter Black 900, letter-spacing -2px
- Subtítulos: Inter ExtraBold 800
- Body: Inter Regular 400
- CTAs: Inter SemiBold 600
- Captions: Inter Regular 400 + minúscula
Tono de Voz
Disruptor educado: directo y moderno pero respetuoso. Critica el sistema con datos, no con bromas. Habla "tú" en B2C, "usted" en B2B formal cuando aplica.
- "Sabe en 2 minutos qué casa puedes comprar"
- "Sin papeleo. Sin esperas. Sin sorpresas."
- "Los datos primero. Las decisiones después."
- "Tu scoring crediticio, en tus manos."
- "¡Hey amigo! Cacha esta oferta increíble po"
- "Solicite su pre-evaluación crediticia"
- "La revolución del mercado inmobiliario"
- "Estimado cliente, le informamos que..."
End-to-end: desde la captación del potencial cliente hasta la inscripción en Conservador de Bienes Raíces
Stack completo: cómo está construido el frontend, backend, WhatsApp e infraestructura
Frontend
HTML5/CSS3/JS estático. Bootstrap 5, ApexCharts, DataTables. Portales separados por rol: usuario (minimalista), inmobiliaria, banco y admin. Sin framework pesado — rápido y mantenible.
Backend
Python Flask — API REST con JWT. Un solo lenguaje para: API, IA, scraping, documentos y cron jobs. Gunicorn como servidor WSGI en producción. MariaDB para persistencia.
Fase inicial: Baileys (Node.js) — librería open-source que conecta vía WhatsApp Web. Sin costo por mensaje. Fase escalamiento: Meta Cloud API oficial cuando el volumen lo requiera.
Estrategia WhatsApp: Baileys → Meta Cloud API
Fase 1 — Baileys (Arranque)
- Librería Node.js open-source
- Conexión vía WhatsApp Web Protocol
- Cero costo por mensaje
- Ideal para MVP y validación
- Desplegado en servidor propio (/opt/whatsapp-manager)
- No oficial — riesgo de bloqueo si se abusa
Fase 2 — Meta Cloud API (Escalamiento)
- API oficial de Meta
- Templates aprobados, webhooks seguros
- Escalabilidad ilimitada
- Marca verificada (check verde)
- Costo por conversación (~USD $0.02-0.05)
- Migración transparente (misma API interna)
Estructura del Proyecto
Portales por Rol — Principios de Diseño
Usuario Final: Ultra minimalista. Solo lo esencial: registrarse, ver scoring, subir docs, ver ofertas. Sin complejidad.
Inmobiliaria: Dashboard completo con propiedades, leads, métricas y gestor documental.
Banco: Pool de leads compartido — cualquier banco puede ver y ofertar. El lead NO queda bloqueado al tomarlo un banco.
Admin: KPIs globales, gestión de usuarios, configuración y reportes de negocio.
Detalle técnico de la infraestructura desplegada — servidores propios en Chile
Servidor Principal — Vultr Santiago
- CPU: Multi-core AMD EPYC
- RAM: 16 GB DDR4
- Disco: 500 GB NVMe SSD
- Red: 5 TB/mes, <5ms latencia Santiago
- OS: Ubuntu 22.04 LTS
- Panel: CyberPanel + OpenLiteSpeed
Servidor WhatsApp Bot
- VPS: Servidor dedicado separado
- Runtime: Node.js 20 LTS
- Framework: Baileys (whatsapp-web.js)
- Path: /opt/whatsapp-manager
- Sesión: propai1
- Comunicación: API REST → Flask backend
Base de Datos
- Motor: MariaDB 10.11 (MySQL compatible)
- Charset: utf8mb4 (emoji/unicode)
- Tablas: 12+ tablas InnoDB
- JSON: Columnas JSON nativas para IA
- Backup: mysqldump diario automático
- Queries: Prepared statements (anti SQL injection)
Servicios de IA
- Motor: API IA (modelos avanzados)
- Funciones: Chatbot, Scoring, Evaluación financiera
- Integración: SDK Python nativo
- Latencia: <2 segundos por respuesta
- Contexto: Data scraping alimenta prompts
- SSL: Let's Encrypt (auto-renovación)
Escalabilidad
Toda la infraestructura es escalable bajo demanda. CPU, RAM y disco se aumentan sin downtime. Cuando el volumen lo requiera, se migra a un plan superior o se separan servicios (microservicios). Block Storage disponible para documentos.
Tres fuentes de ingreso: suscripciones inmobiliarias, venta de leads a bancos y comisión por colocación
Inmobiliarias & Corredores — Suscripción Mensual
Starter
- 20 propiedades
- Scoring básico
- Gestor documental 50GB
- + 3 UF/lead vendido
- + 0.20% comisión colocación
Profesional
- 100 propiedades
- Scoring avanzado IA
- Multi-oferta bancaria
- + 2 UF/lead vendido
- + 0.15% comisión colocación
Enterprise
- Propiedades ilimitadas
- API integración + white-label
- SLA dedicado
- + 1.5 UF/lead vendido
- + 0.10% comisión colocación
Bancos & Financieras — Compra de Leads
| Modelo | Precio | Descripción |
|---|---|---|
| Lead individual | 3-5 UF | Lead precalificado con carpeta documental completa |
| Paquete 10 leads | 2.5 UF/lead | Descuento 25% — segmentación por zona y scoring |
| Paquete 25 leads | 2.2 UF/lead | Descuento 40% — segmentación avanzada |
| Paquete 50 leads | 2 UF/lead | Descuento 50% — prioridad en leads premium |
| Suscripción Premium | 50 UF/mes | Acceso ilimitado + API + dashboard exclusivo |
| + Comisión éxito | 0.1-0.3% | Sobre crédito colocado exitosamente |
Usuario Final: $0 — Siempre Gratis
Registro, scoring crediticio, búsqueda de propiedades, gestor documental y ofertas bancarias. Sin costo, sin letra chica. El volumen de usuarios gratuitos es el motor del marketplace.
Supuestos para Proyecciones (conservadores)
Suscripción promedio: 10 UF/mes (mayoría Starter) subiendo a 14 UF/mes al mes 15 conforme inmobiliarias upgraden a Pro.
Venta de leads: Promedio 2 UF/lead (mix paquetes con descuento). Primeros 3 meses gratis para pilotos bancarios.
Comisión colocación: 0.15% sobre crédito promedio de 2.500 UF = 3,75 UF por colocación exitosa. Colocaciones comienzan mes 7.
Comparación del pricing de proptech contra alternativas reales del mercado chileno e internacional. Para justificar el valor entregado vs el precio cobrado.
1. vs. Portales Inmobiliarios Chilenos (para inmobiliarias / corredores)
| Plataforma | Precio mensual | Publica | Scoring IA | Multi-oferta Bancaria | Gestor Docs |
|---|---|---|---|---|---|
| PortalInmobiliario | $200K-$600K | ✓ | — | — | — |
| TocToc | $150K-$450K | ✓ | — | — | — |
| Yapo.cl | $50K-$200K | ✓ | — | — | — |
| CRM Inmobiliario (EasyBroker, Wasi) | $80K-$300K | — | — | — | Parcial |
| proptech Starter | $390K (10 UF) | ✓ | ✓ Básico | — | ✓ 50GB |
| proptech Profesional | $780K (20 UF) | ✓ | ✓ IA avanzada | ✓ | ✓ 200GB |
| proptech Enterprise | $1.950K (50 UF) | ✓ | ✓ IA completa | ✓ + exclusividad | ✓ Ilimitado |
Argumento clave: proptech Profesional ($780K) cobra ~30% más que PortalInmobiliario ($600K), pero entrega el stack completo que ellos no tienen y no pueden tener sin integraciones bancarias. Con 1 sola colocación al mes (4,5 UF de comisión = $175K) ya supera el ROI de un portal puro. Con 2-3 colocaciones el modelo es ganador para la inmobiliaria.
2. vs. Adquisición de Leads para Bancos
| Fuente de lead | Costo por lead | Calificado | Docs Completos | Scoring Verificado | Tasa Cierre Estimada |
|---|---|---|---|---|---|
| Google Ads hipotecario | $30K-$80K | — | — | — | 3-5% |
| Facebook / Instagram Ads | $20K-$60K | — | — | — | 2-4% |
| Lead generators tradicionales | $15K-$40K | Parcial | — | — | 5-8% |
| Corredor de seguros externo | 0.3%-0.8% del crédito | Parcial | Parcial | — | 10-15% |
| proptech Lead individual | $78K-$195K (2-5 UF) | ✓ | ✓ | ✓ | 25-35% |
| proptech Premium (50 UF/mes) | $1.95M/mes ilimitado | ✓ | ✓ | ✓ | 30-40% |
Argumento clave: Pareces más caro por lead, pero el costo efectivo por crédito colocado es menor. Google Ads cuesta $50K/lead con 4% de conversión → $1.250K por crédito cerrado. proptech cobra $150K/lead con 30% de conversión → $500K por crédito cerrado. 60% más barato por colocación exitosa.
3. vs. Referentes Globales (para inversionistas)
| Empresa | País | Modelo | Cobro aprox | Valuación |
|---|---|---|---|---|
| LendingTree | USA | Marketplace hipotecario | USD $40-120/lead | USD $5B |
| Credit Karma | USA | Scoring + leads | USD $5-50/conversión | USD $7.1B (vendida Intuit) |
| Creditas | Brasil | Fintech crédito end-to-end | 1-3% comisión colocación | USD $4.8B |
| Habi | Colombia | Marketplace propiedades | Margen por transacción | USD $1B (unicornio) |
| Loft | Brasil | Marketplace + compra directa | 5-10% comisión | USD $2.9B |
| proptech | Chile | Marketplace end-to-end | Suscripción + lead + comisión | Pre-Seed (ahora) |
Argumento clave: El modelo ya fue validado en USA, Brasil y Colombia — con valuaciones entre USD $1B y $7B. Chile es un mercado virgen de ~USD $2.5B anuales en operaciones hipotecarias donde no existe un player equivalente. Estamos 5 años atrás de Creditas: eso significa oportunidad, no riesgo.
Conclusión del Benchmark
Cobramos más pero entregamos el stack completo (leads + financiamiento + docs) que ellos no pueden replicar sin integraciones bancarias. 1 colocación al mes paga el plan Pro.
Parecemos caros por lead, pero el costo efectivo por colocación es 60% menor. Leads pre-calificados cierran 5x más que leads de Google Ads.
Modelo validado en USA, Brasil, Colombia con valuaciones de USD $1B-$7B. Chile está 5 años atrás. Es adaptación local de un patrón probado.
Las proyecciones mensuales del plan reflejan el escenario Normal (20 inmobiliarias al mes 18) como baseline oficial. Acá comparamos los 3 escenarios.
| Mes | Pesimista Reality check |
Normal Baseline realista |
Optimista Plan actual |
|---|---|---|---|
| Mes 1 | 0 | 0 | 0 |
| Mes 2 | 0 | 1 | 1 |
| Mes 3 | 1 | 2 | 2 |
| Mes 4 | 1 | 2 | 3 |
| Mes 5 | 2 | 3 | 4 |
| FIN ETAPA 1 — Lanzamiento | |||
| Mes 6 | 3 | 4 | 5 |
| Mes 7 | 4 | 5 | 6 |
| Mes 8 | 5 | 6 | 8 |
| Mes 9 | 6 | 7 | 10 |
| Mes 10 | 7 | 9 | 12 |
| Mes 11 | 8 | 11 | 14 |
| FIN ETAPA 2 — Crecimiento | |||
| Mes 12 | 9 | 13 | 16 |
| Mes 13 | 10 | 14 | 18 |
| Mes 14 | 11 | 15 | 20 |
| Mes 15 | 12 | 16 | 22 |
| Mes 16 | 13 | 17 | 24 |
| Mes 17 | 14 | 18 | 26 |
| Mes 18 | 15 | 20 | 28 |
| Total inmobiliarias M18 | 15 | 20 | 28 |
Impacto en métricas clave
| Métrica | Pesimista | Normal | Optimista (actual) |
|---|---|---|---|
| Inmobiliarias al M18 | 15 | 20 | 28 |
| Ingreso mensual M18 | ~$18M | $24.7M | ~$34.8M |
| Ingreso total 18 meses | ~$110M | $153.1M | ~$212.8M |
| Breakeven mensual | Mes 13-14 | Mes 11 | Mes 10 |
| Breakeven acumulado | Más allá del M18 | Mes 18 | Mes 16-17 |
| Capital necesario (punto más bajo) | ~$70M | $52.4M | ~$42M |
| Utilidad acumulada M18 | -$15M (aún perdiendo) | +$2.4M | +$25M a +$30M |
Escenario Pesimista
15 inmobiliarias al mes 18. Asume que el onboarding es muy lento, las primeras inmobiliarias pilotean pero no escalan, y hay resistencia al cambio.
- Presentación a inversores conservadores (VC avanzado)
- Estrés test del modelo financiero
- Justificación de capital máximo necesario
Escenario Normal
20 inmobiliarias al mes 18. Ritmo realista: ~1-2 nuevas por mes en los primeros 6, acelerando con casos de éxito a 2-3 por mes en etapa 2-3.
- Baseline para operar el día a día
- Presentación a inversores serios (Seed)
- Defensa ante comité de inversión
Escenario Optimista
28 inmobiliarias al mes 18. Plan actual. Asume que las primeras inmobiliarias refieren a sus pares, el marketing funciona bien y hay product-market fit temprano.
- Pitch deck aspiracional para fondos
- Mostrar upside al inversionista
- Incentivos del equipo (OKRs stretch)
Recomendación estratégica
El escenario Normal (20 inmobiliarias M18) es el baseline oficial del plan. El flujo de caja detallado y los gráficos reflejan este escenario. El Optimista queda como "upside case" para mostrar el techo del negocio. El Pesimista se usa solo para estrés-test del modelo.
Levantamiento sugerido: capital para el escenario Normal ($52.4M) + buffer del 15% = ~$60M CLP (~1.540 UF). Si la ejecución supera el Normal, queda colchón. Si queda bajo, hay margen antes de necesitar ronda de extensión.
KPIs operativos por mes, en 3 etapas de 6 meses. Las cifras reflejan el escenario Normal (baseline oficial). Ver sección Escenarios para la comparativa contra Pesimista y Optimista.
| Mes | Inmobiliarias | Bancos | Leads | Leads Vendidos | Colocaciones | Escrituración |
|---|---|---|---|---|---|---|
| ETAPA 1 — Mes 1 a 6: Lanzamiento & Validación | ||||||
| Mes 1 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Mes 2 | 1 | 0 | 7 | 0 | 0 | 0 |
| Mes 3 | 2 | 0 | 14 | 0 | 0 | 0 |
| Mes 4 | 2 | 1 | 25 | 2 | 0 | 0 |
| Mes 5 | 3 | 1 | 35 | 4 | 0 | 0 |
| Mes 6 | 4 | 1 | 50 | 7 | 0 | 0 |
| ETAPA 2 — Mes 7 a 12: Crecimiento & Primeras Colocaciones | ||||||
| Mes 7 | 5 | 2 | 65 | 10 | 1 | 0 |
| Mes 8 | 6 | 2 | 85 | 15 | 1 | 0 |
| Mes 9 | 7 | 2 | 105 | 21 | 2 | 0 |
| Mes 10 | 9 | 3 | 130 | 28 | 4 | 1 |
| Mes 11 | 11 | 3 | 155 | 38 | 5 | 2 |
| Mes 12 | 13 | 3 | 185 | 50 | 7 | 3 |
| ETAPA 3 — Mes 13 a 18: Consolidación & Escalamiento | ||||||
| Mes 13 | 14 | 4 | 220 | 60 | 9 | 4 |
| Mes 14 | 15 | 4 | 255 | 70 | 11 | 6 |
| Mes 15 | 16 | 4 | 290 | 85 | 14 | 7 |
| Mes 16 | 17 | 5 | 330 | 100 | 17 | 9 |
| Mes 17 | 18 | 5 | 375 | 115 | 20 | 11 |
| Mes 18 | 20 | 5 | 420 | 135 | 22 | 13 |
| Acumulado M18 | 20 activas | 5 integrados | 2.746 totales | 740 vendidos | 113 créditos | 56 inscrip. |
Etapa 1 (M1-6)
MVP, pilotos gratuitos 3 meses, primeros clientes pagando. Se construye la plataforma core y se valida el producto.
Etapa 2 (M7-12)
Primeras colocaciones de crédito mes 7. Se activan ventas de leads a bancos. Breakeven mensual en mes 11.
Etapa 3 (M13-18)
Escrituraciones recurrentes. Breakeven acumulado mes 18. Flujo de caja positivo creciente.
Detalle mes a mes de costos fijos, ingresos y balance acumulado en CLP
Estructura de Costos Mensuales
| Costos Fijos | Mes 1-5 | Mes 6+ |
|---|---|---|
| Nicolás Ruiz-Tagle (Gerente General) | $3.000.000 | $3.000.000 |
| TI Mobilelink (infra + IA + mantención) | $1.200.000 | $1.200.000 |
| Cristián Muñoz | $700.000 | $700.000 |
| JP Miranda | $700.000 | $700.000 |
| Contabilidad | $100.000 | $100.000 |
| Marketing digital | $300.000 | $1.000.000 |
| Varios / Imprevistos | $100.000 | $250.000 |
| Oficina (opción DefensaImpuestos o cowork) | — | $300.000 |
| Total Fijo Mensual | $6.100.000 | $7.250.000 |
| Costos Variables (por caso) | Fee | Inicio |
|---|---|---|
| Procurador / Abogado (DefensaImpuestos) | $250.000 | Mes 9 |
| — Por cada escrituración/inscripción CBR | Crece con colocaciones | |
| Legal Outsourcing | $150.000 | Mes 4 |
| — Contratos inmobiliarias, acuerdos bancarios | ~1 caso/mes M4-6 | |
| — Revisión TOS, regulatorio, disputas | ~2-3 casos/mes M7+ | |
Desarrollo (traspaso de costos): $7.000.000 CLP en 3 pagos — Etapa 1 Arranque: $2.500.000 (mes 1), Etapa 2 Desarrollo Core: $2.250.000 (mes 2, ~semana 6), Etapa 3 Cierre y Lanzamiento: $2.250.000 (mes 3). Corresponde a costos directos de IA, cloud computing e infraestructura para el MVP. El desarrollo en sí es aporte de Mobilelink como parte de su 20%. El TI mensual de $1.200.000 es lineal por al menos 2 años (desglose: IA $600K + Cloud $400K + Servicios plataforma $200K).
Flujo de Caja Mes a Mes
Costos incluyen fijos + variables (procurador $250K/caso desde M9, legal outsourcing $150K/caso desde M4). Desarrollo $7M cargado al mes 1.
| Mes | Ingresos | Costos Fijos | Var. Legal + Proc. | Costo Total | Flujo Neto | Acumulado |
|---|---|---|---|---|---|---|
| ETAPA 1 — Lanzamiento (fijos $6.1M M1-5, $7.25M M6 + desarrollo $7M en 3 pagos) | ||||||
| Mes 1 +Dev E1 | $0 | $6.100.000 | — | $8.600.000 | -$8.600.000 | -$8.600.000 |
| Mes 2 +Dev E2 | $0 | $6.100.000 | — | $8.350.000 | -$8.350.000 | -$16.950.000 |
| Mes 3 +Dev E3 | $0 | $6.100.000 | — | $8.350.000 | -$8.350.000 | -$25.300.000 |
| Mes 4 | $900.000 | $6.100.000 | $150.000 | $6.250.000 | -$5.350.000 | -$30.650.000 |
| Mes 5 | $1.500.000 | $6.100.000 | $150.000 | $6.250.000 | -$4.750.000 | -$35.400.000 |
| Mes 6 | $2.100.000 | $7.250.000 | $150.000 | $7.400.000 | -$5.300.000 | -$40.700.000 |
| ETAPA 2 — Crecimiento (fijos $7.25M + legal ~$300K + procurador variable) | ||||||
| Mes 7 | $2.900.000 | $7.250.000 | $300.000 | $7.550.000 | -$4.650.000 | -$45.350.000 |
| Mes 8 | $3.700.000 | $7.250.000 | $300.000 | $7.550.000 | -$3.850.000 | -$49.200.000 |
| Mes 9 | $5.200.000 | $7.250.000 | $300.000 | $7.550.000 | -$2.350.000 | -$51.550.000 |
| Mes 10 | $7.000.000 | $7.250.000 | $550.000 | $7.800.000 | -$800.000 | -$52.350.000 |
| Mes 11 | $8.800.000 | $7.250.000 | $800.000 | $8.050.000 | +$750.000 | -$51.600.000 |
| Mes 12 | $11.000.000 | $7.250.000 | $1.050.000 | $8.300.000 | +$2.700.000 | -$48.900.000 |
| ETAPA 3 — Consolidación (legal ~$450K + procurador creciente) | ||||||
| Mes 13 | $12.500.000 | $7.250.000 | $1.450.000 | $8.700.000 | +$3.800.000 | -$45.100.000 |
| Mes 14 | $14.100.000 | $7.250.000 | $1.950.000 | $9.200.000 | +$4.900.000 | -$40.200.000 |
| Mes 15 | $17.400.000 | $7.250.000 | $2.200.000 | $9.450.000 | +$7.950.000 | -$32.250.000 |
| Mes 16 | $19.600.000 | $7.250.000 | $2.700.000 | $9.950.000 | +$9.650.000 | -$22.600.000 |
| Mes 17 | $21.700.000 | $7.250.000 | $3.200.000 | $10.450.000 | +$11.250.000 | -$11.350.000 |
| Mes 18 | $24.700.000 | $7.250.000 | $3.700.000 | $10.950.000 | +$13.750.000 | +$2.400.000 |
| Total 18 meses | $153.100.000 | $128.000.000 | $22.700.000 | $150.700.000 | +$2.400.000 | +$2.400.000 |
Gráficos de Proyección
Ingresos vs Costos (mensual)
Flujo de Caja Acumulado
Crecimiento de KPIs Clave
Distribución de Ingresos (Mes 18)
Motor tecnológico permanente del negocio: desarrollo, mantención, evolución e integraciones
mobilelink.cl
Socio tecnológico — 20% de participación
Mobilelink aporta el desarrollo completo de la plataforma, la inteligencia artificial, la infraestructura y más de una década de experiencia en negocios digitales. No es un proveedor externo — es socio fundador con skin in the game. Estructura societaria: 60% Ruiz-Tagle / 20% Mobilelink / 20% Inversionistas — diseñada para dar pase a levantamientos de capital manteniendo control operativo y atractivo para fondos.
Qué incluye el 20% — con datos reales
1. Desarrollo Completo
MVP + versión productiva. Frontend, backend, IA, WhatsApp, scraping, portales. Valor mercado: 530 UF (~$20.7M)
2. Mantención Continua
Soporte técnico, monitoreo 24/7 vía IA, actualizaciones de seguridad, backups. Valor mercado: 15 UF/mes (~$585K)
3. Evolución del Sistema
Mejoras constantes, nuevas funcionalidades, optimización de rendimiento, UX continua. Valor mercado: 20 UF/mes (~$780K)
4. Integraciones
Bancos, APIs externas, CMF, SII, portales inmobiliarios, sistemas de pago. Valor mercado: 10 UF/integración
5. Disponibilidad Full-Time
Equipo dedicado con disponibilidad completa. Respuesta inmediata vía IA de soporte + equipo humano en horario Chile. Valor mercado: 50+ UF/mes
Traspaso de Costos — Lo que se factura al negocio
| Concepto | Monto | Momento | Detalle |
|---|---|---|---|
| Desarrollo Etapa 1 | $2.500.000 | Inicio del proyecto | Infra base, API core, motor IA, BD, panel admin |
| Desarrollo Etapa 2 | $2.250.000 | ~Semana 6 | Portales, scoring, gestor documental, multi-oferta |
| Desarrollo Etapa 3 | $2.250.000 | Lanzamiento | WhatsApp, dashboards, QA, deploy producción |
| Total Desarrollo | $7.000.000 | Financiado en 3 etapas | |
| Operación Mensual (TI) | $1.200.000/mes | IA ($600K) + Cloud ($400K) + Servicios ($200K) | |
Cómo nos posicionamos en el mercado chileno y construimos una marca referente en PropTech hipotecario
"La primera plataforma en Chile donde sabes antes de buscar qué propiedad puedes comprar, cuánto te prestan y a qué tasa — gratis, en 2 minutos, sin ir a un banco."
Todos tienen IA.
Pocos tienen bancos integrados.
La diferencia no está en el algoritmo. Está en tener inmobiliarias activas, bancos negociando tasas en vivo, un gestor documental compartido y una operación que lleva el trámite hasta el Conservador de Bienes Raíces. Eso no se descarga de un modelo. Se construye.
Ventaja Competitiva & Comparativa
Ventaja Competitiva (difícil de copiar)
- Scoring IA propietario: modelo crediticio entrenado con data chilena real, mejora con cada usuario
- Data moat: cada transacción alimenta el modelo — a más usuarios, mejor scoring, más bancos, más usuarios (flywheel)
- Network effects: inmobiliarias atraen usuarios, usuarios atraen bancos, bancos atraen más inmobiliarias
- Lock-in natural: gestor documental compartido + historial crediticio = costo de migración altísimo
Ventaja Comparativa (por qué ahora)
- Mercado fragmentado: nadie conecta inmobiliarias + bancos + usuarios en Chile digitalmente
- 70% de leads bancarios no califican: enorme ineficiencia que resolvemos con pre-scoring
- IA accesible: hace 2 años esto costaba 10x más — la ventana de oportunidad es ahora
- Sin competidor directo: portales muestran propiedades, bancos evalúan créditos — nadie hace ambos
proptech vs. Mercado Actual
| Funcionalidad | Portal Inmobiliario | TocToc | Bancos (directo) | Corredores | proptech |
|---|---|---|---|---|---|
| Scoring crediticio previo | |||||
| Multi-oferta bancaria | |||||
| Gestor documental compartido | |||||
| Filtro por capacidad crediticia | |||||
| Proceso end-to-end digital | |||||
| Chatbot IA 24/7 (WhatsApp) | |||||
| Gratis para usuario final |
Go-to-Market por Etapa
Etapa 1 (M1-6) — Tracción
- 3-5 inmobiliarias piloto con plan gratuito 3 meses
- 1 banco/financiera integrado como early adopter
- Landing SEO: "crédito hipotecario", "scoring crediticio gratis"
- Contenido educativo: "¿Puedo comprar una propiedad?"
- PR: "Primera plataforma chilena que precalifica con IA gratis"
- WhatsApp como canal principal de captación
Etapa 2 (M7-12) — Escalamiento
- Google Ads segmentado por intención de compra
- Social media: casos de éxito, testimonios, infografías
- Programa de referidos: inmobiliarias que refieren corredores
- Webinars con bancos: "Cómo acceder a leads precalificados"
- Presencia en ferias inmobiliarias (Expo Vivienda, FIET)
- Expansión a V Región y VIII Región
Etapa 3 (M13-18) — Liderazgo
- Posicionamiento: "el portal donde sabes que puedes comprar"
- Integraciones API con CRM de inmobiliarias y core bancario
- Reportes de mercado mensuales (PR + autoridad de marca)
- Programa de fidelización para corredores top
- Evaluación de verticales: arriendos, comercial, rural
- Preparación para levantamiento de capital Serie Seed
Canales de Adquisición
Intención de compra, scoring, créditos. CAC estimado: 0.5 UF/lead
Captación orgánica, atención 24/7, seguimiento. CAC: $0
Contenido educativo, tips, casos de éxito. Awareness de marca.
Inmobiliarias, bancos, corredores. Posicionamiento como referente tech.
Bancos, notarías, tasadores, ferias inmobiliarias, CCHC.
Reportes de mercado, columnas, entrevistas. Autoridad de marca.
Oferta de Lanzamiento — Generar Masa Crítica
Para activar el flywheel y generar efecto red, el lanzamiento es agresivo e irrechazable:
Plan Profesional gratis 3 meses. Publican propiedades, reciben leads, acceden al gestor documental sin costo.
Primeros 50 leads gratis con scoring y documentación completa. Sin compromiso, sin costo de onboarding.
Plan Starter gratis durante el primer año. Queremos que TODOS los corredores de Chile estén en la plataforma.
¿Por qué regalar al inicio? Uber, Rappi, MercadoLibre — todos subsidiaron el lado oferta para generar masa crítica. Más corredores → más propiedades → más usuarios → más bancos → más valor para todos. Una vez que usan el gestor documental y el scoring, migrar tiene un costo altísimo (lock-in natural).
Análisis FODA
Fortalezas
- Scoring IA propietario: tecnología propia que mejora con cada usuario — ventaja acumulativa
- Modelo $0 para usuario final: elimina la barrera de entrada principal del mercado
- Multi-oferta bancaria: bancos compiten por el lead — mejor tasa para el usuario, más comisión para la plataforma
- End-to-end digital: único que cubre desde captación hasta inscripción en Conservador de Bienes Raíces
- Equipo TI full-time: socio tecnológico dedicado con infraestructura propia en Chile
- Costos operativos bajos: oficina compartida, legal por caso, sin overhead fijo innecesario
Oportunidades
- Mercado sin competidor directo: nadie conecta inmobiliarias + bancos + usuarios digitalmente en Chile
- 180.000 operaciones hipotecarias/año en Chile: mercado masivo y recurrente
- 70% de leads bancarios no califican: enorme ineficiencia que resolvemos con pre-scoring
- IA ahora accesible: hace 2 años el mismo scoring costaba 10x más — la ventana es ahora
- Expansión a LATAM: el modelo es replicable en Colombia, Perú, México con adaptación regulatoria
- Network effects: cada usuario nuevo hace más valiosa la plataforma para todos los actores
Debilidades
- Marca nueva: sin track record — se mitiga con pilotos gratuitos y resultados medibles
- Dependencia de onboarding bancario: integrar bancos toma tiempo — se mitiga arrancando con 1 early adopter
- Equipo inicial pequeño: se mitiga con IA como multiplicador de capacidad y estructura de costos variable
Amenazas
- Portales existentes podrían integrar financiamiento: pero carecen de IA y data crediticia — nuestro moat
- Cambios regulatorios CMF: se mitiga con arquitectura flexible y asesoría legal permanente
- Ciclos de baja del mercado inmobiliario: se mitiga con modelo de ingresos diversificado (suscripciones + leads + comisiones)
Tamaño de Mercado (Chile)
Mercado hipotecario total Chile
~180.000 operaciones/año
Segmento digitalizable
RM + V + VIII Región
Objetivo año 3
3% del SAM
Prácticas de seguridad para un sistema de producción con datos financieros sensibles
Credenciales en Variables de Entorno
API keys y contraseñas en env vars del systemd service, nunca hardcoded.
Documentos Protegidos
Archivos servidos vía endpoint Flask con verificación JWT. Sin acceso directo.
Webhook Firmado
Validación de X-Hub-Signature-256 en mensajes de Meta para prevenir falsificación.
Queries Parametrizados
Todas las consultas SQL usan prepared statements. Sin concatenación de strings.
Auth Bcrypt + JWT
Contraseñas hasheadas con bcrypt. Tokens JWT con expiración configurable.
Validación de Uploads
Solo PDF/JPG/PNG, máximo 10MB, nombres sanitizados. Sin ejecución.